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[Close-up] 타이틀리스트 인수한 박현주 미래에셋 회장…"중국 공략 전략 제시로 경쟁사 눌렀지요"

박현주(53.사진) 미래에셋 회장이 하버드 대학으로 유학 길에 오른 것은 2001년 3월이었다. 2000년 정보기술(IT) 버블이 꺼지면서 주요 기업의 주가가 곤두박질치자 국내 투자만으로는 더 이상 안 되겠다고 판단해서다. 박 회장은 '사업의 국제화'를 생각했다. 3년 뒤 홍콩법인을 세워 '국제화'의 첫발을 내디뎠다. 그리고 꼭 10년 지난주 마침내 첫 열매를 수확했다. 미래에셋맵스운용 사모투자펀드(PEF)가 휠라코리아와 함께 세계적인 골프공 '타이틀리스트'와 골프화 '풋조이' 브랜드를 보유한 미국의 아큐시네트 컴퍼니를 인수한 것이다. 토종 사모펀드가 세계 1위 브랜드를 인수하기는 이번이 처음이다. 증권업계 관계자는 "대한민국 투자지도를 바꿀 대형 사건"이라고 말했다. 인수전을 지휘한 박 회장은 "곧 미국과 캐나다로 (출장)가 (새로운 M&A를) 마무리할 계획"이라며 "올해 안에 대형 해외 M&A를 3~4건 더 성사시킬 예정"이라고 말했다. -이번 인수는 어떻게 시작됐나. "올 1월 글로벌 네트워크(해외 투자은행)를 통해 미래에셋에 제의가 왔다. 매각 주간사는 모건스탠리 뉴욕이었다. 그래서 그때부터 국내 대형 기관과 기업 등과 접촉했다. 휠라코리아도 이때 접촉하게 됐다." -골프공 회사를 고른 이유가 있나. "미래에셋이 해외 M&A를 할 때는 일정한 기준이 있다. 해당 브랜드가 있는 나라나 진출한 국가의 국내총생산(GDP)이 지속적으로 성장하는가 그 브랜드가 시장에서 압도적인가 등이다. 이런 조건이 맞아야 M&A때 실수를 하더라도 바로 회복할 수 있다. 아큐시네트 컴퍼니는 이 모든 것을 충족했다. 브랜드 가치가 좋았다." -어려운 점은 없었나. "캘러웨이.아디다스 등 세계적인 업체가 인수전에 뛰어들면서 고전했다. 이들이 제시한 가격과 우리가 던진 가격이 큰 차이가 없었기 때문이다. 담당 직원들은 하루 20시간씩 매달렸다. 직원들의 고생이 컸다. 나는 큰 틀의 방향만 정했다." -어떻게 세계적인 기업과의 인수 경쟁에서 이길 수 있었나. "중국 공략 전략을 제시했고 이게 먹혔다. 타이틀리스트 골프공은 짝퉁 천국 중국이 아직 완전히 베껴내지 못하는 몇 안 되는 제품이다. 한국 기업이 인수하면 지금 엄청나게 성장하고 있는 중국 시장을 적극 공략할 수 있다고 아큐시네트 측을 설득했다. 이런 전략이 높은 점수를 받았다." -의의는. "토종 사모펀드(PEF)도 외국과의 경쟁에서 잘할 수 있다는 것을 보여줬다는 거다. 물론 운도 따랐다." -또 이런 M&A를 계획 중인 게 있나. "올해 안에 3~4건을 더 성사시킬 계획이다. 이 가운데는 초대형 M&A도 몇 건 포함돼 있다." -경영은 어떻게 할 생각인가. "현재 경영진과 잘 해 나가겠다. 아큐시네트는 압도적인 1위 브랜드이기 때문에 많이 바꿀 필요가 없다." 김창규 기자

2011-05-23

한국 기업이 세계 최고 골프용품업체 인수, 휠라코리아·미래에셋 PEF

세계 최고의 골프용품 업체 타이틀리스트(Titleist)와 명품 퍼터 제조업체인 스코티 카메론이 한국 기업에 인수됐다. 휠라코리아와 미래애셋 PEF(사모투자펀드)는 20일 타이틀리스트 스코티 카메론 풋조이 등의 브랜드를 보유한 세계적 골프용품 기업인 아큐시네트(Acushnet)의 지분 100%를 12억2500만달러에 인수하는 계약을 체결했다고 밝혔다. 아큐시네트는 포춘 브랜즈(Fortune Brands)의 자회사로 연 매출은 13억달러다. 타이틀리스트는 골프채 및 골프공 등 각종 골프용품을 생산하는 업체로 특히 골프공은 세계 시장의 50% 이상 미국 시장 점유율은 60.9%에 이른다. 풋조이는 골프화 전문업체로 역시 세계 시장의 절반 이상을 차지하고 있으며 스코티 카메론은 타이거우즈를 비롯한 프로 골퍼들이 가장 많이 사용하는 명품 퍼터 제조업체다. 휠라코리아 측은 전략적 투자자로 미래에셋 PEF는 재무적 투자자로 컨소시엄을 구성해 4개월에 걸쳐 진행된 경쟁 입찰에서 인수에 성공했다. 이번 인수전에는 캘러웨이 나이키 아디다스 테일러메이드 블랙스톤 등 세계적 사모펀드와 글로벌 스포츠 및 골프업체 등이 참여했으나 휠라코리아와 미래애셋 PEF는 현지법인 고용승계와 중국 등 아시아시장 진출 계획 등을 높이 평가 받은 것으로 알려졌다. 휠라코리아와 미래애셋 PEF는 아쿠시네트 인수를 위한 홀딩컴퍼니를 설립해 올 3분기 중 인수를 마무리 지을 예정이다. 휠라코리아는 인수 뒤 아큐시네트의 실질적인 경영을 맡을 예정이다. 아큐시네트의 독립적인 경영을 유지하는 가운데 아시아시장이 요구하는 트렌디한 제품을 적극 개발해 브랜드 가치를 향상시키는 데 주력할 계획이다. 휠라코리아 윤윤수 회장은 "아시아 시장에 대한 휠라의 축적된 노하우와 방대한 네트워크를 활용해 아큐시네트가 새로운 성장 기회를 맞을 수 있도록 노력하겠다"며 "이번 인수를 통해 휠라코리아도 세계적인 프리미엄 브랜드로 입지를 확고히 할 수 있을 것으로 기대한다"고 밝혔다. 특히 골프볼과 골프화에 집중돼 있던 아큐시네트의 기존 제품 구성에 휠라의 강점인 의류 부문을 접목해 시너지를 낸다는 방침이다. 김현우 기자 khwo@koreadaily.com

2011-05-20

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